O fluxo de caixa de uma construtora e seu crescimento podem ser otimizados com uma estimativa bem feita de margem de lucro. Entenda como.

Organizar custos de obra e realizar estimativas de custos são uma constante preocupação para as construtoras. Todo o trabalho de planejamento, pesquisa e análise na hora de desenvolver orçamentos de obra é focado para garantir a verba do projeto e oferecer preços competitivos para os clientes.

Ainda que manter a competitividade de seus preços seja importante, as empresas da construção civil não podem deixar de pensar que seus projetos devem oferecer lucro. 

Apenas assim seus negócios apresentam crescimento e é possível investir em melhorias e tecnologias.

Para garantir que a lucratividade seja conquistada em cada projeto, as construtoras precisam sempre lembrar de, junto com os gastos, considerar as estimativas de margem de lucro das obras.

Trouxemos aqui algumas dicas essenciais para as estimativas de lucro de seus projetos da construção civil e as formas mais garantidas de proteger seu crescimento e fluxo de caixa. Acompanhe.

Tipos de margem de lucro de obras

Antes de começar a pensar em calcular as margens de lucratividade dos projetos, as construtoras devem conhecer os três principais tipos que existem: 

• margem bruta, 
• margem líquida 
• e margem de contribuição.

Existe uma fórmula muito simples para calcular a lucratividade de uma obra da construção civil. Para conseguir a porcentagem referente à margem de lucro basta multiplicar o lucro por 100 e dividir o resultado pela receita, ou seja:

Margem de Lucro = Lucro x 100 / Receita

Esse é um cálculo base para definir a margem de lucratividade do projeto. No entanto, dependendo do tipo de margem adotado a empresa deve usar um cálculo específico.

1. Margem bruta

É a margem ligada aos custos de materiais e serviços de uma obra, ou seja, em relação a quanto custa a produção daquele projeto. Ainda que considere serviços, não são considerados custos de mão de obra, apenas o custo de serviços que a construtora realiza, como o desenvolvimento do projeto.

Essa margem de lucro também não considera custos com logística, documentação ou armazenamento. 

É por isso que é chamada de margem bruta, é uma margem em cima dos custos mais básicos e de base para a obra.

Ainda que não seja uma base ideal para um orçamento de obras final, oferece à construtora uma visão clara e com cálculos simples para precificar os produtos e serviços oferecidos pela construtora.

Além disso, torna mais simples a conta de quanto a venda do projeto oferece de retorno em relação aos gastos.

Para esse tipo de lucro, a fórmula usada é:

Margem Bruta = Receita – Deduções – Custos Diretos Variáveis x 100

Quando falamos em custos diretos variáveis estamos falando no gasto de matérias primas usadas nos produtos vendidos.

2. Margem líquida

É uma margem de lucro mais completa. 

Considera todos os elementos da margem bruta e mais os custos de mão de obra, armazenagem, transporte, contas de água e luz, custos indiretos à obra, impostos e outros custos administrativos.

Assim, tudo o que for pago para manter a construtora funcionando e para que a obra seja concluída é contabilizado e a margem de lucro é feita com base na verdadeira rentabilidade do projeto.

A fórmula utilizada aqui é

Margem Líquida = Receita – Deduções – Custos Diretos Variáveis – Custos Indiretos x 100

Não se esqueça de considerar todos os custos administrativos e gastos com marketing, comercial e financeiro.

3. Margem de contribuição

Nessa margem de lucro, além de todos os custos indiretos e diretos ao projeto, são considerados ainda as despesas variáveis e contribuições. 

Ou seja, é uma margem que varia muito de um projeto para outro, principalmente quando vendedores são comissionados.

Essa margem de lucro é calculada com a fórmula:

Margem de Contribuição = receita de vendas – gastos (custos variáveis + despesas variáveis)

Essa é a margem de lucros mais completa e que atende melhor a uma variedade maior de tipos de projetos de construção civil. No entanto, é mais complexa e exige um controle financeiro muito mais detalhado.

Aumentando o lucro nos projetos

Calculou a margem de lucro dos seus últimos projetos e não ficou satisfeito? Talvez seja hora, então, de começar a buscar ferramentas e estratégias capazes de ampliar seus ganhos, não é?

Existem 3 soluções que podem ajudar sua construtora a estimar melhor a margem de lucro e ainda colaboram com uma maior lucratividade:

1. Cálculo BDI

O cálculo BDI é indispensável para toda construtora que deseja aumentar seu controle sobre os custos das obras. 

Com ele, calcular os custos diretos e indiretos das obras de construção civil é muito mais fácil e os erros na elaboração de orçamentos são minimizados.

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2. Ofereça valor agregado

Ainda que os custos da obra sejam a base para qualquer cálculo, eles não podem ser o único apresentado na hora de justificar para seu cliente o valor do orçamento. 

Uma margem de lucro alta pode ser contestada facilmente nessa hora se sua construtora apresentar preços.

O cliente paga pela experiência com o atendimento, qualificação dos profissionais, transparência na comunicação e atenção e qualidade que a construtora dá ao projeto. Isso é valor agregado. 

Foque a atenção dos seus clientes nesses elementos, nos diferenciais que sua construtora está oferecendo e os benefícios que eles trazem.

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3. Softwares de gestão de obras

Uma boa estimativa de margem de lucro depende, antes de mais nada, de um bom controle de dados e custos. 

Apenas com uma gestão eficiente e integrada dos departamentos de compras, vendas, financeiro e estoque é possível ter uma visão completa do fluxo de caixa e materiais necessários.

Além da gestão integrada de obra, esses sistemas ainda oferecem a automação dos cálculos, reduzindo erros humanos, e oferecem direcionamentos para reduzir desperdícios, permitindo que o custo da obra seja menor e a lucratividade maior.

Descubra aqui tudo o que um software de gestão de obras pode fazer pela sua construtora >

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